降價(jià)與高價(jià)拿地并舉 萬(wàn)科策略耐人尋味

　　疑似降價(jià)

　　武漢萬(wàn)科上周通過(guò)官網(wǎng)宣布，當(dāng)?shù)匚宕箜?xiàng)目每周各推出10套“”供房源，并給予11888元家電基金等優(yōu)惠措施。

　　后，關(guān)于萬(wàn)科降價(jià)的新聞便登上各個(gè)媒體，外界紛紛將武漢萬(wàn)科的降價(jià)行為視作萬(wàn)科全國(guó)降價(jià)的前兆，但萬(wàn)科方面對(duì)此并不認(rèn)同。

　　武漢萬(wàn)科的李先生向中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者強(qiáng)調(diào)，萬(wàn)科并未降價(jià)，是為慶祝前十個(gè)月銷(xiāo)售額超過(guò)41億元，所做的感恩回饋。

　　武漢億房網(wǎng)研究員陳龍認(rèn)為，購(gòu)房人的市場(chǎng)回饋將有利于萬(wàn)科進(jìn)一步回籠資金。但他認(rèn)為，當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)企業(yè)已經(jīng)超額完成本年度的銷(xiāo)售任務(wù)，萬(wàn)科此輪優(yōu)惠不至于引來(lái)跟風(fēng)者，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)不會(huì)因此受到太大沖擊。盡管如此，陳龍對(duì)后市卻并不樂(lè)觀，他認(rèn)為年底武漢樓市將走向低谷。“成交價(jià)和成交量目還沒(méi)有大幅下挫，但已出現(xiàn)走低的趨勢(shì)，到今年年底武漢樓市將面臨冷淡期。”

　　高價(jià)拿地

　　同樣在上周，萬(wàn)科聯(lián)手五礦建設(shè)，在北京高價(jià)獲得海淀區(qū)兩塊熱門(mén)的地塊。

　　“相比近兩年北京萬(wàn)科拿的幾塊地，位于海淀區(qū)的唐家?guī)X位置優(yōu)越。”一位熟悉北京萬(wàn)科的人士告訴記者，“2009年9月萬(wàn)科副總裁毛大慶上任后，所拿的地塊都在離市較遠(yuǎn)的房山、昌平，這次雖然地價(jià)較高，但萬(wàn)科卻借機(jī)邁入北京主流開(kāi)發(fā)商行列。”

　　據(jù)了解，此次競(jìng)拍的兩塊土地由于所屬區(qū)位較好，當(dāng)天每宗地均有10多家開(kāi)發(fā)商參與投標(biāo)。終萬(wàn)科和五礦聯(lián)合體成為綜合評(píng)標(biāo)的后贏家。不過(guò)，盡管競(jìng)者眾多，但終的溢價(jià)率并沒(méi)有超過(guò)50%。

　　一位參與當(dāng)天土地競(jìng)拍的開(kāi)發(fā)商稱(chēng)，“從該地塊的位置來(lái)看，未來(lái)打造高端項(xiàng)目的可能性很大。”而這也恰也是從凱德置地走出的毛大慶所擅長(zhǎng)的，但萬(wàn)科方面表示，具體項(xiàng)目的情況要以12月的公告為準(zhǔn)。　看似矛盾

　　一邊降價(jià)一邊卻高價(jià)拿地，萬(wàn)科上周的兩個(gè)舉措看起來(lái)似乎有些矛盾，此舉是否意味著萬(wàn)科對(duì)兩個(gè)城市的市場(chǎng)前景有著不同判斷。

　　萬(wàn)科方面對(duì)此堅(jiān)決否認(rèn)，“武漢并不是降價(jià)，是正常的營(yíng)銷(xiāo)手段，北京拿地也是很正常的行為，不能此得出萬(wàn)科看好一線城市，不看好二線城市的觀點(diǎn)。”該人士指出，萬(wàn)科已經(jīng)進(jìn)入到40多個(gè)城市，兩個(gè)城市并不能代表萬(wàn)科對(duì)全局的判斷。

　　在陳龍看來(lái)，少量?jī)r(jià)房不能等同于大幅度降價(jià)，但會(huì)有利于萬(wàn)科回籠資金。“萬(wàn)科對(duì)資金的周轉(zhuǎn)率要求很高，在市場(chǎng)可能出現(xiàn)低潮時(shí)，此舉確實(shí)是避險(xiǎn)之舉。”

　　短期內(nèi)，萬(wàn)科顯然并沒(méi)有全面降價(jià)的打算。除深圳少數(shù)項(xiàng)目尾盤(pán)促銷(xiāo)外，其他幾個(gè)一線城市的樓盤(pán)并沒(méi)有優(yōu)惠促銷(xiāo)措施，本報(bào)記者隨機(jī)撥打10個(gè)樓盤(pán)售樓電話，售樓人員均表示價(jià)格暫時(shí)沒(méi)有變動(dòng)。

　　而樓市調(diào)控的腳步并沒(méi)有停止，在上周四，央行再次傳出調(diào)高存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)的消息，開(kāi)發(fā)商資金或進(jìn)一步吃緊。這恰恰與四天前北京房地產(chǎn)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)陳志的說(shuō)法一致，他曾向本報(bào)記者表示，宏觀調(diào)控政策短時(shí)間內(nèi)不會(huì)放松。

　　一位接近萬(wàn)科的人士告訴記者，萬(wàn)科對(duì)市場(chǎng)很敏感，各個(gè)分公司為完成設(shè)定的目標(biāo)，一般都會(huì)未雨綢繆，武漢萬(wàn)科近期促銷(xiāo)肯定也有對(duì)當(dāng)?shù)貥鞘泻笫械呐袛?，而?duì)于缺地的北京萬(wàn)科，拿到優(yōu)質(zhì)地塊才是其長(zhǎng)期立足北京的根本。

　　“萬(wàn)科已經(jīng)確定全國(guó)戰(zhàn)略布局，下一步將是穩(wěn)定和發(fā)展各地市場(chǎng)，促銷(xiāo)是應(yīng)時(shí)之舉，高價(jià)拿地則是長(zhǎng)期看好后市。”他說(shuō)。