賣房談價(jià)格需步步為營(yíng) 確定房?jī)r(jià)謹(jǐn)慎為妙

　　二手房如何賣出一個(gè)好價(jià)格?賣房的技巧也十分重要。作為房東，需要學(xué)會(huì)推銷自己的房子。根據(jù)二手房交易過程中的經(jīng)驗(yàn)，房東在賣房時(shí)一定要注意以下細(xì)節(jié)。

　　一、確定買房客戶可以做主的情況下再進(jìn)行深一步談價(jià)。

　　往往很多購(gòu)房客戶在看房過程中或見面過程中經(jīng)常會(huì)提及價(jià)格，在這種情況下輕易對(duì)業(yè)主而言并不能很快成交，往往這種人只是想先談好一個(gè)低價(jià)回去后好和能做主的人商量，在終確定購(gòu)買意想后在從低價(jià)上進(jìn)一步砍價(jià)。所以售房過程中業(yè)主請(qǐng)勿輕易叫價(jià),講價(jià),應(yīng)以被動(dòng)變主動(dòng)逼買房先出價(jià)或加價(jià)。

　　二、中介在議價(jià)過程中往往做協(xié)調(diào)工作。

　　作為業(yè)主而言價(jià)格是關(guān)心的方面，所以在與買方談價(jià)過程中好先與中介簽好代理協(xié)議，在此基礎(chǔ)上與真正買方見面三方一起進(jìn)行磋商。

　　三、賣房時(shí)心理戰(zhàn)往往起到關(guān)鍵的作用，良好的心理能為房子帶來良好的價(jià)格收益。

　　1、找出房子的十大優(yōu)點(diǎn)加以強(qiáng)化突出回避自己房子的不足之處

　　2、不急不噪，心平氣和

　　3、凡事考慮不要立刻答應(yīng)(如客戶出到自己理想價(jià)已無加價(jià)可能應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷)

　　4、表明態(tài)度有其他客人看也在考慮之中

　　5、誠(chéng)心賣房但不是急心賣房

　　四、確定成交價(jià)

　　1、首先要確定成交價(jià)格是買房人確定的真實(shí)價(jià)格，如果是通過中介在反饋信息那么要確保價(jià)格的真實(shí)度，中介沒有賺取差價(jià)的成分在里面。

　　2、在確定價(jià)格前應(yīng)先確定好,自己的稅費(fèi)金額和與買方的價(jià)格里是否包含其他條件

　　3、確定買房人不是中介人員或炒樓客

　　4、可以冷靜確定成交價(jià)是合理的價(jià)是自己接受的價(jià)格

　　5、一切談妥便可立刻確定成交價(jià)格。

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