定律,是反映事物在一定條件下發(fā)展變化的客觀規(guī)律的論斷。在股市,股民參考股市定律把握買進賣出的好時機,掌握股市定律在一定程度上對股民投資起到作用。在樓市,也有房產定律,“房地產通俗定律”,即大眾化哲理的經濟法則,或許能為買房置業(yè)的你提供一些實用“秘笈”。
一、銷售調查定律
在銷售現場內進行500份以上的問卷調查,通過這種方式來判斷置業(yè)者對該樓盤的心理承受價格。然后將問卷調查中置業(yè)者期望價格的平均值上浮10%到15%左右,是消費者能夠承受的心理價格。這種定律對價格的判斷非常準確,比任何其它的調查數據都。
二、酒店價格定律
酒店價格與房價成正比。這包含有兩層意思:一個城市當地酒店價格高,其所在的周邊物業(yè)價格也高;一個城市酒店價格在上漲,通常該地區(qū)或者該城市房價也上漲,反之亦然。
三、流水線廣告定律
當樓盤廣告不顧繁簡地出現戶型、總價甚至折扣方式時,這說明該樓盤產品已經出現滯銷,或者這個開發(fā)商才剛剛人行,把樓盤銷售當成賣消費品。當然,要排除樓盤已經進入的尾盤期,開發(fā)商急于獲取后利潤的情況。
四、公開宣傳定律
不用統(tǒng)計可以認定,報紙和網絡說房價漲的遠比說房價跌的多得多。為什么?報紙、網絡等媒體一般都有房地產廣告,媒體拿著房產商的廣告費,必然不會大量刊登客觀公允的認為房價會下跌的文章。
五、從眾心理定律
很多人都有一種買漲不買跌的心理,一看到報紙上報道有排隊買房的,心里著急,激動;一看到自己當初想買結果沒有買的房子漲價了,心里后悔。其實,購房是一種長期的投資行為,購房之初應該為以后的日子籌謀再三,切莫盲目跟風。
六、黃金季節(jié)定律
一般來說,5月份和10月份是房產交易的旺季,房價也是在這個時候漲上去的;而7、8月份和年底的時侯,一般交易比較清淡,這個時候,房價比較平穩(wěn),掛牌出售的業(yè)主也比較心急,這個時候購買,比較合適,有不少好房可以讓你慢慢挑選,還可打個比較合適的折扣。
七、電線桿干凈定律
指馬路上電線桿或圍墻等被小廣告亂張貼侵占的程度。這是異地投資,判斷房地產發(fā)展?jié)摿Φ亩?mdash;—房地產潛力與電線桿干凈程度成反比。這個與我們通常的想法相反,它客觀地提示了外來人口的數量和需求潛力。
八、感覺閾限定律
為吸引購房者,開發(fā)商往往不惜重金去做一些色彩鮮艷、篇幅巨大、形象生動、富有創(chuàng)意。這樣做無非是刺激消費者的感覺器官,造成沖擊力和震撼感。商品房而言,相對于建材質量與單位面積售價因素,消費者對單價的變化較建材質量的差別更為敏感;相對于總價和單價而言,人們更多地考慮總價而忽略單價。因此,房地產出現了“低成本”與“中小戶型”的流行銷售策略。