購房指南：給潛江老鄉(xiāng)買房時(shí)的一些砍價(jià)的策略

    1.開盤前提前認(rèn)購

    幾乎所有樓盤在開盤前都要經(jīng)過一個儲客的過程，這個過程中有許多拿到低折扣的機(jī)會。通常來講，此時(shí)開發(fā)商雖然還沒有終確定售價(jià)，但由于對市場反映“心里沒底”，會為前期登記的買家提供一定幅度的折扣，通常的廣告語是“現(xiàn)VIP登記開盤可享額外××折”。

2.參加各種名義的團(tuán)購

“團(tuán)購”在各大機(jī)關(guān)單位、銀行、俱樂部是各大開發(fā)商追捧的優(yōu)質(zhì)團(tuán)購資源。團(tuán)購折扣價(jià)理論上秘而不宣。報(bào)名參加潛江房網(wǎng)團(tuán)購，能享受更多優(yōu)惠。

3.買尾貨、價(jià)房

細(xì)心的買家能夠發(fā)現(xiàn)，不少樓盤都會階段性地推出某些優(yōu)惠單位，例如清尾貨時(shí)的優(yōu)惠等，有時(shí)候以的形式出現(xiàn)，頗為實(shí)惠。一直以來，尾房給人的直觀感覺是“被人挑到后剩下的”，而事實(shí)卻并非如此。專家認(rèn)為，當(dāng)商品住宅的銷售量達(dá)到80%以后，開發(fā)商已經(jīng)獲利，因此一般進(jìn)入項(xiàng)目的清盤銷售階段，此時(shí)的尾房往往比較實(shí)惠。

4.找舊業(yè)主介紹

買樓砍價(jià)打折找老業(yè)主介紹，也是一條可行之道。目前許多樓盤賣樓，都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買家和介紹人一定年限物業(yè)管理費(fèi)、贈送其他形式大禮包等優(yōu)惠。盡管節(jié)省的數(shù)額對于總價(jià)來說并不算多，但對于買家和介紹人而言，這都是實(shí)實(shí)在在的好處，并且也是老業(yè)主樂于接受的。購房者可以向發(fā)展商詳細(xì)咨詢老業(yè)主買樓可能獲得的詳盡優(yōu)惠，并取將折扣和優(yōu)惠全部拿到手。

5.找開發(fā)商高層謀額外優(yōu)惠

人脈關(guān)系的折扣也是買樓常用到的另一種砍價(jià)方法。例如認(rèn)識樓盤開發(fā)商內(nèi)部人士，通?？梢酝ㄟ^其獲得額外的優(yōu)惠。像項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等甚至更的管理層人士手上，往往握有更大的購房折扣審批權(quán)。

6.找銷售人員談額外折扣

要想買到便宜房子，找銷售人員磨倒是不錯的渠道。當(dāng)然，向銷售人員要折扣，買家一定要表現(xiàn)出適當(dāng)?shù)馁徺I熱情，既要表現(xiàn)出對樓盤的鐘愛，又要有對價(jià)格等因素猶豫不決的樣子。如果你是幾個人一起買樓，那么和銷售人員“砍價(jià)”獲得更多折扣的可能性更大。

7.一次性付款

買房選擇一次性付款時(shí)，折扣空間一般控制在存貸款利率差內(nèi)。一般來說可以從銷售方那里得到2%-5%左右的房價(jià)款優(yōu)惠。對于現(xiàn)金十分充裕的購房者來說，一次性付款對于其并無太大影響。